二手房與房東談判實例(二手房與房東談判話術)

二手房房東不降價怎么談

今天給大家聊一下，二手房怎么跟房東談價格

第一 房子看好了，盡量把房東約到外面來談（比如約到中介那邊）

不要給房東太強的主場優勢，也方便中介幫你控場

第二 訂房子盡量帶現金，因為一沓現金放在桌子上

遠遠比一張銀行卡放在桌子上，更有說服力，也更有誘惑力

第三 溝通的時候盡量客氣點，給對方留下一個好印象

這樣也方便你后期進行砍價，因為沒有人愿意跟特別麻煩的人打交道

第四 看房子的時候，要跟房東多溝通

知道他是為什么要賣這套房子，如果他是因為急用錢或者急出手

那當然最好，知道的情況越多

我們才可以去不斷的試探，房東的心理底價

第五 旁敲側擊，不用去跟房東正面談價格

你就說你最近看了幾套房子，別人都是多么的便宜

用別人的價格去壓低房東的心理預期

第六 跟中介配合制造緊張感

讓中介不斷的去描述，你是一個多么有實力多么準的客戶

但是呢，我現在看你這套房子，下午還要去看其他的房子

今天不是定你這套，就是定別人那套

讓房東心里也有著急的感覺

第七 講故事

你可以講述你童年的悲慘經歷，也可以講述你戀愛過程中的種種不順

還可以講述你在這個城市中打拼遇到的各種心酸

因為人都是感性的，房東也是人

只要故事講得好，一萬兩萬少不了

曾經一個小姑娘，梨花帶雨的給我講了一個好故事

還說房子如果買了，大家以后也是朋友了，回頭一定請我吃飯

結果又給我砍了兩萬，最后還是一樣

房子過戶完，大哥你誰啊~

第八 你要知道

其實這就是一場談判，談判我們一定要保證手里是有底牌的

所以，千萬不要先出價格

在知道房東的底價之后，我們還可以去問

不同的付款方式還有沒有其他優惠

比如首付比較高是多少錢，如果全款還能不能優惠

要不斷去試探，看看還有沒有更大的可能

如果你最近要買二手房的話

一定要多注意這幾點，一定要多看幾遍

因為如果你跟中介搞不定房東的話

那反過來，房東就會跟中介來搞你

讓你加錢，現實就是這么殘酷~

二手房的談單技巧

差價原則

談判初期務必不能告知房東和客戶的底價，比如一套135平的房子，房東底價240萬，我們給客戶報260萬，客戶看完房出價230萬，我們給房東說客戶出220萬，那么我們要用260萬來斡旋客戶從230加價，用220萬來說服房東從240萬降價。

這樣，同時降低雙方的心理預期，雙方其實只有10萬的差距，現在我們手中的籌碼每方卻各有20萬。

【如果是給客戶報的底價240萬，那么客戶出230萬或更低，同理也要談出差價，告知房東客戶只出220萬或更低，用220萬來斡旋房東降價。】

軟柿子原則

談判過程中，沒有到底是談客戶還是談業主一說，哪一方好談就談哪一方，也就是柿子就撿軟的捏！如果房東一分不降，我們就死談客戶加價，如果客戶一分不加，我們就死談房東降價，如果兩方都能讓步，我們就讓雙方同時讓價。

【總之，談判的目的是成交，兩方必須有一方做出讓步，否則簽單無望。】

和諧原則

整個談判過程必須保證房東和客戶之間的良好印象，談判很容易出現僵局，這時候房東可能埋怨客戶太小氣，客戶可能說房東太吝嗇，那么我們千萬不能附和雙方的話語，因為一旦雙方交惡，談判根本無法進行下去，雙方都開始賭氣了！

即使成交了，后期做單也會帶來無限麻煩！所以，我們必須告訴房東客戶人不錯很喜歡您的房子只是因為財務狀況確實緊張才談價的，而且他說了如果他錢多根本不會談您的價。

跟客戶說房東人不錯，如果不是因為對房子有感情不想賤賣，而且這個價格是讓價很多次后的價格所以沒法再讓了，房東說了他也很想賣給您，想賣個好買主，他對您的印象很好…

【總之要讓雙方建立良好的印象，創造和諧的簽單氛圍！】

信任原則

以上三個原則，其實都有一個重要的前提在做支撐，那就是房東、客戶對經紀人的信任。如果房東和客戶對我們一點信任都沒有或信任度很低，那單子談起來就很費力了。

不論是在帶看中還是在談判中，我們務必要取得雙方的信賴和認可，比如在帶看中表現自己沒有吃飯的給客戶找房或花了很多時間找了多少業主去陌拜找房，來取得客戶對我們服務的認可。

在談判過程中，不斷強調我們一直在做對方工作，打了多少電話才爭取到現在的價位，讓他們感覺到現在這個價格來的不容易。

【總之，一定要提高雙方對我們的認可，客戶業主越是信任我們，談判就越順利進行。】

“電話次數要大于時長”

好多經紀人都有一個誤區，總是希望通過一個電話就想把問題全部解決，殊不知這樣做的后果是一個問題都解決不掉。因為，一個電話中你拋出去的談價理由越多，房東和客戶都需要時間去消化和理解，在他們對你的理由正在思考的時候？你又拋出了第二個理由以及多個理由，結果就是房東客戶都不知道該去從哪開始思考，只能掛電話了事。而且，你的理由一個電話就說完了，下個電話就不好再找理由了，增大了談判難度。

正確的做法是，把你的談判理由分解，一個電話過去主要說一到兩點，讓對方思考，聽他的反饋！然后，結合他的反饋在組織話術打第二個電話，然后聽他的反饋再組織其他理由打下次的電話。

通過這樣每隔20到30分鐘的一個電話，房東和客戶能夠充分思考的理由，從而收到不錯的效果。

【一句話，我們要靠電話次數來讓雙方讓價，而不是單個電話的時間長短！畢竟，電話次數打得多了，就能刺激雙方的緊張感和拱起雙方的熱度。】

中立原則

好多經紀人在談判過程中，不能很好的擺正自己的位置，總是把自己牽扯到談判中。經常有房東怒道：“到底是你買房還是客戶買房，你憑什么說我的房子不好，我不賣了”！然后客戶又對他說：“你要是覺得我應該加錢，那你替我加，我沒錢，你覺得房子值就你買吧”！結果，把自己搞得里外不是人，誰都不說好！

原因很簡單，就是沒有保持中立！我們要記住：我們談房東價格讓他降的任何理由都是客戶說的是客戶的意思，我們談客戶價格讓他加價的任何理由都是房東說的是房東的意思，我們不買房我們不能去以自己的名義去讓房東客戶降價加價。

每次我們都要以房東的嘴談客戶，就說“客戶說了大哥您的房子是北向的，朝南的才賣2萬一平，結果您賣2.2萬，實在太貴了，所以客戶想讓你價位落一些！”同理，我們要以房東的嘴談客戶時就說“房東說了，大哥這個房子裝修花了60萬，而且送車位，所以一點都不貴，他希望您能加上來”！這樣，我們以雙方的名義去談，雙方就不會責怪我們站著說話不腰疼了！才能更好地接受我們的說服！

【只有，當房東和客戶真的是征詢我們的意見時我們才能以個人名義說話，給他們信心和建議！讓他們讓價！否則，一直要保持中立！】

二手房給房東壓價技巧

二手房給房東壓價技巧：

1、了解房主賣房的原因

在買房砍價之前了解房主是因為什么而賣房、是否急賣是很重要的。比如，有的房主可能急賣房子，供孩子出國留學或者給家里的老人看病。這個時候，只要價格合適，哪怕低一點，房主也愿意出售。

還有些是因為要買新房所以要把舊房子賣掉，這里又分是先買新房再賣掉舊房，還是先賣掉舊房再買新房。如果是先買了新房，那么則急需賣掉舊房，以支付新房的首付等各項費用；如果是先賣掉舊房再換新房，那房主可能還不那么著急。

2、了解房主的性格

如果房主的性格比較爽快，比較好說話，那么，可以直接跟房主還價。另外，在初次見面時，可以通過與房主的交談，了解其原來購買房屋時的價格和現在的心理價位，做到心中有數。

3、貨比三家

在購買之前先去了解一下與該房產類似的房子都是怎么賣的，價格是多少，有沒有優惠，這樣才能在砍價的時候做到有理有據。

4、透露自己已有心儀的房子并支付了定金

當出售方不愿意給你降價的時候，你可以告知對方，你之前也看過其他小區的房子，而且房子價格合理，你正在猶豫不決，這時只要出售方真的想把房子賣給你，再降一些是沒有問題的。

買二手房和房東怎么談

【算一算你家裝修要花多少錢】

買一套二手房可以給購房者減輕很大的壓力，而且稍微裝修下就能夠和新房子效果差不多了，不過買房協談是最關鍵的地方。那么買二手房和房東怎么談，以及如何挑選二手房，各位是否了解呢?現在我們一起來看看吧。

一、買二手房和房東怎么談

1、通過交談，盡可能多的知道房東信息，如賣房原因，房子低價多少，是否有降價的可能;2、根據自己的心里價位，和房東談價，當然心里價位不可過低，需和市場價差不多;3、談判過程中，盡可能的找雙方共同點，拉近關系。

二、如何挑選二手房

1、挑選二手房的過程中，最重要的地方就是看房子的質量了，要是二手房使用了太久的話，墻體極有可能存在各式各樣的問題，無法進行裝修，后期居住也將存在安全隱患，對于居住者而言，是最不能選的。

2、看二手房的裝修如何，購房者最好是能夠多觀察下房子的內部，判斷地板地平是否打平了，墻面及房頂是否存在裂縫，在墻角的位置是否被水泡過等。如果說準備重裝新房，需要事先詢問清楚大致價格，做好預算。

3、購買二手房并不簡單，需要全方面的檢查房子是否存在問題，最好是分不同時期，多前往二手房所在區域檢查。尤其是在下雨天，看二手房是否會存在漏水的情況，以及周邊是否會產生噪音，影響個人或家庭的休息。

關于買二手房和房東怎么談，以及如何挑選二手房，就先介紹到這里了，各位是否了解了呢?購買二手房時，需要和房東協商清楚，同時檢查房子是否有質量問題，從而更好的保障個人利益，方便后期更好的居住哦。

【輸入面積，免費獲取裝修報價】

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買二手房怎么和房主講價!

我想

說三點

一、關于你砍價的問題，你之前是中介帶你看房，中介在你買房這個過程

中一直是起著牽引，協助的作用，你就算最后房子買了，也是要給中介費的，為什么你現在不把所有的壓價的事情丟給中介呢，你就給中介說一個你最多能給的價（但是要注意給你自己留后路，比如房東要價100萬，你的實際上接受能力是90萬，但是你給中介說你最多85萬，多一分都不要，中介想掙你的錢，你得給他掙你錢的理由啊，是不是？讓中介去幫你壓價），最后雙方會在中介的協助下價格差距會越來越小的，你想要的結果，你也看的到的。

另外最后中介沒幫你搞定：解決辦法有二個，一個找了另外的中介公司，第二個是“跳單”，中介行話，意思是你自己私下來找房東，但是這樣的話，你由于過戶時間長，你對過戶手續不了解，風險會增加3倍以上，你要是不懂，或者是的身邊沒的懂的朋友，不建議你做。

二、關于你說的“二套稅”的問題，這個問題要看你前面的那套房子是否銀行有按揭，是否是贈予，繼承等，在房屋過戶上面的稅費你差的很多的，你不懂的話，簡單的方法就是你自己找1-3家做的好的中介公司資訊下，啥都搞清楚了

三、你想買，但是有想賣，那么你把我說的第二部了解清楚了，你就很好走下面的路，1,房子有二套稅，你就先買掉，讓自己名下沒的房子，那樣就是首套房，在稅費上面有很多優惠，2、房子沒的稅，那你可以先賣掉再買，或者是邊賣邊買，我的個人建議是，你要是不著急的話，可以先賣掉，再慢慢看，不一定非要你現在看好的這套房子，物業好，環境好的房子多了去了，等唄。

最后給你提個小小的建議：你說房東自己也著急用錢，那么你壓價的把握會大的多，主動權絕對在你手上，但是有個小小的前提是你必須是一次性付款，也就是現款。

買房不要急，賣房也不急，你只要兜里有錢，買不買，什么時候買，是你說了算的，你一定要再意識上強勢，才會到最后是你想要的結果的。也不要被中介的影響打擾你的步伐。

純手打，希望能幫到您，謝謝

2019年2月16日更新：以上信息于多年前寫的，與每個人實際情況可能不符，切勿生搬硬套，總體建議是遇事多謀劃，多請教，多耐心。祝大家萬事如意，身體康泰。

求二手房經紀人和房東砍價談判技巧（兩個問題）

這里面分兩個方面，首先，你要改正一個問題，就是不能只在房東身上下手，還要在客戶的身上下手，客戶開價后不管多少（哪怕已經達到房東的底價）你首先就要一口回絕，表示房東說了，不可以優惠，這樣未來房東不管優惠多少都是你努力幫助客戶的結果，客戶也會適當的提高一些價格。其次，如果客戶死咬著價格不加，那適當的冷冷他，但也要有度，然后沒事發些慰問短信，絕不提這套房子的事，或者以告知的短信告訴他，你門店其他業務員的某個客戶也在看這套房子，看了也比較滿意。但不要催促他下定，這樣他以為他快沒戲了，他如果誠心買房，那他會急的。如果不急，那說明他不急著買房，那基本近期成交的可能不大，因為客戶會把條件提的很苛刻，想撿漏，這類客戶錯過幾次好機會就識相了。對于房東，看看房東態度，問他最低多少錢可以成交，如果不肯便宜，就通過別的方式砍價，比如說室內的家具，本來不送的（就算是送的。一開始也不能告訴客戶，這是為未來還價打伏筆），你建議新家新氣象，家里的東西都老了，現在家電都便宜，正好乘機換新的。然后到客戶那里折部分價格。還有就是對比，告訴他其他類似的房子成交都低于他的價格，這個價格算是高的了。還有深度分析形勢，房東不肯減價是因為覺得市場好，價格會漲，你要深度分析未來形勢，找出突破點，尤其是未來他賣掉房后還打算投資的房東，你要告訴他一個道理，這里賣的晚，將來他買進的房子也價格高，早賣早買進的價格也便宜。這樣房東減一點，客戶加一點，差距近了后就直接安排雙方洽談，但要客戶帶好50000元定金當面洽談，談的時候要求客戶直接把定金拍出來，當房東看見錢的時候心態是絕對不一樣的，而且說不定通過洽談兩個人有共同愛好，共同機遇等而很容易就成交了。

買二手房怎么跟房東講價，有哪些省錢技巧？

在談價之前，首先要了解清楚房東的出售意愿，是為了投資收益落袋為安，還是自己要換房？這套房子掛了多久？是否著急出手？

比如，如果了解到，房東賣房主要是為了資金周轉，如果你能夠湊足更多首付，首付多、付款快，就是最棒的砍價利器。

動輒大幾百上千萬的房價，讓個5萬、10萬，有時候也就是房東一念之差的事。價錢談得好，省下的相當于為裝修做貢獻了。

這里多說一句，很多房東出于各種考慮，不一定會在一開始就亮出底牌，可能會用一些比較通用的理由，比如想換房、要出國等應對你。這里你不妨多問一些具體細節，自己不方便還可以先請中介出面問，就更容易確認真相。

在價格談判上，還是可以多信任你的中介。就我知道的，不少跳過中介，買家貿然和賣家殺價，最后談崩的例子，并不少。

更建議在篩選中介這一道準備工作上多留心，從專業度、誠信度、口碑、經驗等多重考核；選好了不妨多多配合協作。

請中介說服房東時也不能空談，而要用同小區、同戶型的最低成交價的事實來壓價，讓房東認識到你的出價合理，并且自己已經賺了很多，可以適當讓利促成交易。

最后，買房心態一定要穩。和二手房東談價的時候，你給人感覺越淡定，談價籌碼也會高一些。

好啦，說了這么多，希望我的回答，能讓你在買房時更省心。如果還有其他買房問題，可以點我頭像加個關注，下次找我咨詢更方便~

想選購一套二手房，這時候怎么給房主溝通才能顯得自己十分懂行？

我第一次買二手房時，把這些事情做得很好。房東看到這個人知道這件事，不敢隨便坑你。

首先，必須澄清產權問題。

產權是二手房中最重要的問題。即使你有一點白人，你還是需要或多或少地了解房子的產權。房東是否有房產證，房產證上有幾個人的名字，房子的產權上是否有其他注冊賬戶，這些都必須向房東明確詢問。許多二手房已經存在很長時間了。這些房屋也可能是不可交易的重新安置房屋或小型房產。其中一些房子甚至可能無法獲得產權證書。因此，在購買二手房時，必須主動要求業主提供所有權證明。

主動問年齡

沒有接觸過買房的人很少理解房產證的“年齡”對什么真正有用。事實上，有很大的不同。買二手房時，你必須知道房子的年代。這是因為，只要買房者或多或少了解購房情況的人知道，如果房產證已滿5年，大部分稅收將會減少，然后在房產證已滿2年但不到5年后的2年內購買新房子或準新房子。

一次性付清房價？人們不羨慕你的錢，只認為你很蠢。

如果房子好，我們將不得不簽署合同并付款。這也是你需要格外警惕的時期。

關于付款過程的細節，請記住并反復與房東確認。

有三件簡單但非常重要的事情。如果你買二手房時能做好，房東不會輕易騙你。但是，如果你真的對自己沒有信心，不想被愚弄，建議找一個正式的中介來幫助你完成復雜的程序，如產權審查。